如何抓住比特视商短视频这个红利?

魔幻的2021年已经过去一半。
整个上半年,我们听到了太多的坏消息,尤其是新冠疫情更是方方面面影响着我们每个人。
如果你身处餐饮、旅游、电影等线下行业,影响更大。
很多这些行业的公司裁员倒闭,哀声遍野。
2021,太难了。
但是,在这上半年,有一个行业却得到了飞速的发展,特别火爆,很多人甚至开始转行冲入这个行业。
这个行业就是短视频行业。
无论是企业或者个人,真的都应该好好理解这个趋势,并结合自身情况,想办法抓住这波趋势。
1.视频是比图文能更高效展示商品的信息
不抽象,就无法深入思考;不还原,就看不到本来面目。
要想抓住视频这波红利,我们首先就要理解视频的本质是什么?
视频的本质是信息。
在商业世界里,信息就是把商品展示给消费者,做出决策的依据。
不过,在互联网上,消费者了解商品却不仅仅依靠视频,还可以通过图文信息或者音频。
为什么?
一个正常人都有五感:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。而我们也是通过这5种感觉去了解一件商品。
但在今天这个互联网时代,嗅觉、味觉、触觉还没有办法数字化,能数字化的就只有视觉、听觉,对应的就是文字、图片、音频、视频这样的信息。
而文字、图片这种形式适合的是一些偏标准化的简单信息。
比如,书、3C类等标准化商品。
这些商品大致的一个共同特点是,无论在哪买,只要是正品,质量都几乎一样。
唯一不同的就是各个电商平台的价格可能略有差异。
所以,购买这类商品,消费者通过图文信息就可以做出消费决策。
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但是还存在其他很多类的商品,通过图文消费者是很难做出决策的。
比如各种服务,昂贵的大宗商品,比如汽车、房产。
就以口红为例,一个口红,色号那么多,品牌那么多,我到底该买哪一款呢?
如果通过图文,你看到模特涂得口红很好看,但你可能会担心图片是不是P过,或者模特肤色、脸型更适合那个色,而自己不适合怎么办?
这种信息,如果我们用视频直播的形式,把不同口红的不同体验展示给消费者,将会更高效。
我们就以李佳琦直播带货为例,如果你看李佳琦直播,你会发现,他很少会说产品规格、详情参数等产品信息,而他说最多的就是体验信息。
比如,他会经常说这个口红涂上去很润,不会粘;
他会说,这款口红,适合复古风的女人,回眸一笑,千娇百媚。
他也会说,这款口红,有满满的少女感,粉嫩粉嫩的。
他还会经常打比喻,说,
嘴巴水嘟嘟像果冻;
出水芙蓉,想咬一口;
像剥了壳的鸡蛋一样透亮。
再加上他的标志性语言,“OMG,买它买它”。
在这种满满体验感的一场直播中,很多女生就不知不觉下单了。
而这种复杂的体验信息,图文是无法实现的。
所以,这是视频和图文展示商品信息的不同之处。
相对于图文只可以展示相对简单、标准的信息,视频则可以展示更加复杂的体验信息。
而越复杂的信息,信息密度越高更容易打消消费者顾虑,让消费者做出消费决策。
所以,视频相对于图文信息,对消费者了解商品来说,是更有效、表达更丰富的信息。
所以,这也是今年直播带货、短视频营销一下子非常火的一个重要因素。
2.相对文字,视频是廉价的信息展示方式
既然,在展示商品信息上,视频比图文更高效。那为什么很多电商平台,还是以图文展示信息为主呢?
这有几方面原因,比如上文提到的图书、3C等标准化产品,这些商品,消费者只需要通过图文了解价格、库存、发货时间、详情参数等信息就可以了。
书捧到手里,摸起来的体验影响不是那么大。
所以,这类商品图文电商就够了。
但是最重要的原因其实是互联网的基础设施制约,也就是受带宽、存储空间影响。
所以,视频的发展,离不开这几年,带宽的提速、4G网络、云空间的普及等等。
而且随着5G、甚至AR的发展,这种趋势会越来越明显。
所以,如果我们假设网络、存储空间不受限制,那么这时,你会发现,大多数的商品展示信息很有可能都是视频。
为什么?
因为从生成这个信息的角度来说,视频相对于文字来说是廉价的。
拍个视频,你只需要拿好相机,拍就完了。
而写段文字,如果也能达到同样视频的效果,就需要深厚的功力。
你可能会说,不对,拍视频还需要摄影师、剪辑师,成本也很高的。
没错。
不过,我说的是在达到同等效果的情况下。
比如,我们现在随便找个小伙伴,用手机,对着滚滚东去的长江拍了个视频发到朋友圈。
你看到这段视频,就能体会到滚滚长江壮观的意境。
但换成用文字表达,就不是一般人能写得出来了。
比如那位把视频发在朋友圈的小伙伴,很可能看到如此壮观的景象,脱口而出的是两个字:“牛X”。
当然,大文豪苏轼可以,
大江东去,浪淘尽,千古风流人物。
你一听,就会想象出滚滚长江的画面,有那意境。
再比如你看到晚霞美景,拿出手机拍下来,发在朋友圈,附上一个字:美。
而王勃会说,
落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。
所以,如果你为了达到同等效果,能用视频却偏偏不用,而一定要用文字,那你要请苏轼、王勃这样的大文豪才行。
这得多贵啊。不划算。
所以,忽略带宽、存储空间,相对文字,视频其实是廉价的信息展示方式。
3.视频,是信息的终极形态
如果你对视频是廉价的信息展示方式还不理解。我们可以再换个角度来解释。
如果换算成计算机术语,我们可以说,能做到用文字表达意境的文人,他们一定具有一项非常重要的能力。
那就是他们压缩算法能力特别强。
什么意思?
苏轼、王勃用简简单单十几个字,就描绘出那种美景,那种意境。
如果换算成计算机语言,也就占用不到1K的存储空间。
而用视频表达这种意境呢,你拍下来,总归要几十兆吧。
大小是文字的上万倍了。
所以,苏轼、王勃拥有的是什么能力,是把复杂的视频信息压缩成简单的文字信息能力。
而水平高的高手,比如苏轼、王勃、李白、杜甫等等中国古代的大文豪,他们的压缩能力都是顶级的。
也就是在压缩过程中,尽可能不失真。
那为什么压缩算法能力强的文人比拍视频、剪视频的人贵呢?
那是因为,拍视频、剪视频,只需要勤奋地去拍、去剪就好了。
而写成诗词歌赋,则需要把看到眼里、听在耳朵里的视频,用压缩算法,压缩成很小的数据,变成文字。
这两件事用到的能力是不一样的。
文字更需要创造性,所以,相对于文字,视频是最廉价的。
星站TV创始人朱峰的一句话给我印象深刻,她说,
短视频,是信息的终极形态。
对此,我深表赞同。
恰如我们上文所说,在互联网上,触觉、味觉、嗅觉没办法数字化之前,视频这种可以让人类用视觉和听觉去体验的形态,将是展示信息的终极形态。
最后的话
在梳理完视频的本质,以及视频与图文的区别之后,我们理解了为什么现在会有这波直播带货、短视频营销等视频红利。
可,对我们每个人来说,可能更关心“我们应该如何抓住这波红利呢?”这个问题。
对企业家来说,应该专注于自己的核心能力,请主播,做好供应链等参与其中。
而对一些想从事于视频行业、做直播、做短视频、做UP主的人来说。
我建议你,专心做好内容,争取做到某一细分领域的头部。
就像李佳琦一样,上千只口红,他能准确分辨出色号,说出不同,这就是“口红一哥”的实力。
就像古时候的苏轼、王勃一样,时代永远给这种具有制造稀缺内容的人以红利。
所以,我建议你可以选择比特星球短视频,虽然比不上抖音、快手这些大平台,但正因为是从零开始,才有无限可能,专注自己的核心能力,专心做好内容,成为一只骄傲的凤凰。

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